A Senior Sistemas, empresa fundada em 1988 na cidade de Blumenau pretende faturar cerca de R$ 190 milhões em 2007, crescimento de 25% em relação ao resultado obtido no passado, quando atingiu R$ 147 milhões de receita incluindo os seus 85 distribuidores espalhados em todo o país.
Além da ampliação do número de canais de vendas em várias cidades, a empresa promoveu em 2006 a formação de 400 novos consultores, o que lhe proporcionou massa crítica para atender a demanda de mercado, explicou Luciano Idésio, diretor de Mercado da empresa, acrescentando que mais 20 distribuidores e mais dez novas cidades irão oferecer seus produtos.
Com o objetivo também de promover um crescimento consistente, a Senior contratou no ano passado a Fundação Dom Cabral, de Belo Horizonte, para estabelecer uma estratégia de governança corporativa, que implicou inclusive no treinamento de 14 distribuidores em processos administrativos, de negócios, etc. Novos distribuidores serão incluídos no programa esse ano, e os 14 já treinados participarão agora de uma segunda fase, que prevê a formação executiva.
?Nosso objetivo foi ter processos bem definidos e pessoas qualificadas para conduzir a organização a um patamar de excelência?, afirma Jorge Cenci, presidente da Senior.
Outro investimento traçado para esse ano é construção de uma nova sede, que consumirá cerca de R$ 10 milhões, para agrupar os atuais quatro prédios espalhados em Blumenau.
Tecnologia
Nessa área, está investindo na versão 5.5 do seu ERP Sapiens que vai incorporar recursos de web services, aplicações multicamada com servidores de aplicação, client Linux ou Windows e interface web, quer seja Explorer ou Fire Fox. Ela é compatível com a versão atual.
Ao mesmo tempo ela está investindo 8% de seu faturamento para criar uma nova geração de tecnologia baseada na plataforma Java. ?Nos últimos quatro anos já foram investidos R$ 9 milhões; e a expectativa é que atinja R$ 18 milhões até 2008?, acrescenta Cenci.
Essa plataforma já segue os preceitos de SOA (Service Oriented Architecture), workflow e gerenciamento de processos de negócios (BPM). Além disso, a Senior conquistou a certificação CMMi nível 3.
Recursos Humanos
Outra estratégia da Senior será a abordagem do mercado de recursos humanos, com a oferta de uma solução de software como serviço, onde está incluso infra-estrutura, banco de dados e aplicativos, uma solução completa gerenciado por um único fornecedor.
?Tem algumas cadeias de negócios, como por exemplo, o setor calçadista, produtores de maças, etc, cluster onde as formas de negócios são muito parecidas e podem ser atendidos dessa maneira?.
Outra iniciativa e de outsourcing, onde o programa é disponibilizado para que um prestador de serviços de BPO (Business Process Outsourcing) possa atender seus clientes, sem se preocupar com o software. ?Ele pode ser remunerado por número de usuários, por exemplo. A Trevisan é uma empresa que já tem clientes nessa modalidade?, finaliza o diretor de Mercado.
