A integradora de redes M13 Tecnologia acaba de fechar um acordo com a DH&C Outsourccing, fornecedora de serviços de terceirização, sistemas corporativos de comunicação e segurança para ambientes de missão crítica.
Com a parceria, a DH&C passa a oferecer serviços de valor agregado aos projetos desenvolvidos pela M13. A expectativa das empresas é obter um aumento de 20% no número de negócios de seus atuais clientes, além de ampliar a oferta dos serviços já oferecidos.
A DH&C tem foco em infra-estrutura de servidores, segmento em que a M13 também atua com a oferta soluções baseadas em appliance. ?Com essa parceria fortalecemos a nossa atuação e oferecemos aos nossos clientes as melhores soluções do mercado. Nós confiamos muito na proposta da M13 e em seu know-how tecnológico, que foi um dos pontos mais importantes para o fechamento do acordo?, diz Thiago Charnet, gerente de produtos da DH&C Outsourccing.
Já para a M13, a parceria significa a diversificação de seus negócios, além de intensificar sua atuação no segmento empresarial. ?Conseguimos encontrar uma empresa parceira que tem a nossa mesma visão de negócios. A partir desse acordo, a DH&C tem a missão de desenvolver toda a parte de serviços de valor agregado aos clientes que comprarem os nossos projetos?, esclarece Josep Zabulon, gerente de vendas da M13.
A DH&C possui cerca de 100 clientes de médio a grande porte, entre eles, Companhia Vale do Rio Doce, Embraer, Pernambucanas e Natura. A empresa espera intensificar os projetos que realiza para sua base atual de clientes, oferecendo soluções e serviços de diferentes fabricantes do mercado, entre eles, Juniper Networks, Nortel, Extreme Networks e Network Appliance.
Já a M13 é uma integradora com perfil multifornecedor, o que possibilita oferecer ao mercado um mix amplo de soluções, independente do fabricante. ?Vendemos o conceito e não marcas?, ressalta Zabulon.
