O menor ritmo do crescimento do volume de crédito e o aumento dos preços dos imóveis resultaram em prejuízos e gastos não planejados para algumas incorporadoras. Atenta a esse cenário, a I-Value, empresa especialista em tecnologia e soluções de gestão para o mercado imobiliário, desenvolveu uma solução para reduzir o número de imóveis em estoque, o GaiaInc, software que otimiza a comercialização de imóveis que não foram vendidos por construtoras no período de lançamento do empreendimento.
Com acesso à ferramenta, as imobiliárias poderão cruzar de forma inteligente e em tempo real, as informações dos imóveis que ainda estão disponíveis com as construtoras e o cadastro de clientes interessados naquele determinado perfil. As incorporadoras, de seu lado, passam a acessar a comunidade Gaia, que hoje conta com 30 mil perfis de compradores.
O serviço pretende atuar em um segmento onde só no ano passado, grandes empresas tiveram prejuízo de R$ 1,42 bilhão, segundo estimativas da Austin Rating, agência de crédito de risco, justamente por conta da demora em negociações.
"Cerca de 20% a 30% dos imóveis acabam não sendo comercializados no lançamento, o que gera despesas financeiras para as incorporadoras. O GaiaInc foi desenvolvido justamente para tentar reverter essa situação", explica Mickael Malka, sócio-diretor da I-Value. "Além disso, a ferramenta permite que imobiliárias passem agora a vender imóveis novos, além de dialogar com as construtoras, o que antes não era possível", completa.
A Tecnisa, uma das gigantes do setor, foi a primeira empresa a utilizar o serviço e comemora os resultados obtidos. "Neste primeiro mês de teste do software já sentimos aumento na procura de unidades estocadas. Com o GaiaInc. esperamos reduzir esse estoque nos próximos meses." analisa Sheila Rosa, diretora de vendas da Tecnisa. "O principal beneficiado com este novo serviço da I-Value é o consumidor final que terá conveniência e agilidade na hora de comprar um imóvel diretamente com o corretor de sua confiança", afirma Malka.
O estudo da Austin Rating revela ainda que as vendas das incorporadoras também caíram mais de 20% em volume e em unidades. Com este lançamento, a I-Value tem o objetivo de prover um sistema de gestão dinâmico para ajudar incorporadoras, imobiliárias, profissionais do setor e, claro, os consumidores finais.