Com a meta de expandir ainda mais seus portifólios de produtos e serviços, as parceiras da SAP DoIT, empresa de serviços de consultoria, HDTec, revenda do ERP SAP Business One, e a HB Education Brasil, empresas de treinamento e certificada pela SAP, decidiram consolidar suas operações.
De acordo com Nilton Vitullo, diretor-executivo da nova empresa, batizada de Head4, as companhias mantiveram os seus CNPJs separados, já que é uma exigência da SAP, mas fundiram suas operações. Com isso, além de empliar seus negócios, as empresas prevêem uma redução de 15% a 20% nos gastos. Com a união, Head4 passa também a cobrir 90% das soluções da SAP.
"Cada uma dessas empresas é especialista em uma área de negócios e, com a fusão, aumentamos o portifólio de ofertas, possibilitando soluções mais completas e atingindo novos mercados, o que era impossível com as empresas separadas", frisa Vitullo.
Atualmente, as três empresas juntas somam faturamento de R$ 15 milhões, mas a expectativa da nova empresa é mais que triplicar essa cifra nos próximos três anos e atingir R$ 50 milhões.
"Nossa meta é crescer cerca de 50% ao ano", acrescentou Vitullo. Assim, a Head4 deve faturar algo próximo a R$ 22 milhões neste ano. Segundo o executivo, a fusão das operações permitirá que a empresa ganhe uma grande possibilidade de vendas cruzadas na base instalada de clientes, já que poucos têm soluções de todas as empresas do grupo.
Além disso, Vitullo diz que a fusão permitirá que a empresa esteja mais bem preparada para enfrentar a crise, que afeta diretamente o mercado de pequenas e médias empresas, no qual a Head4 atua.
"Com um portifólio mais amplo de produtos e com um campo de atuação maior, conseguimos diminuir as margens de certo produto e elevar de outro, nos adequando às demanda do mercado e equilibrando nossos rendimentos. Isso será vital para o sucesso da nossa operação", conclui o executivo.
- Fusão estratégica
