Parceira da Avaya em São Paulo há cinco anos, a TDec passará a distribuir e implantar as soluções da companhia na região Sul. A ação mira inicialmente no mercado gaúcho e se estenderá posteriormente aos clientes de Santa Catarina e do Paraná.
Especializada em soluções de infraestrutura de redes IP, a TDec tem forte presença em segmentos como indústria, varejo e mercado financeiro. Com a ampliação da parceria, a ideia é trabalhar a venda vertical de soluções de telefonia IP da Avaya em sua base já existente de clientes.
Futuramente, o projeto deve abranger o restante do portfólio da fabricante, principalmente as soluções de videoconferência com mobilidade. A expectativa é chegar ao final deste ano com 20 novos projetos.
As empresas que estão no target da parceria são as que possuem mais de 500 funcionários. A estimativa é que 70% das implementações sejam feitas na indústria, 20% no varejo e 10% no mercado financeiro, além de projetos desenvolvidos para governo.
De acordo com José Távora de Castro Junior, diretor de vendas da TDec, a parceria é uma ótima oportunidade para reforçar a atuação das duas empresas na região, que possui um mercado maduro e demanda por soluções de comunicação colaborativa.
"O mercado da região Sul é maduro e as soluções da Avaya trazem resultados positivos como redução de custos, otimização do serviço e a melhora da comunicação corporativa", afirma.
A parceria contempla duas grandes metas da Avaya para 2013: a expansão da atuação no território brasileiro e o fortalecimento do relacionamento com seus canais.
"É muito importante para a Avaya expandir sua atuação para outros mercados e territórios, por meio de um parceiro especializado, que conhece bem o nosso portfólio e já realiza um trabalho consistente com a Avaya" finaliza Márcia Golfetti, gerente de canais da Avaya Brasil.
