Para ampliar a oferta aos seus clientes e reforçar o conceito de oferecer um portfólio completo, a Network1, distribuidora especializada em soluções de comunicação de dados, comunicações unificadas, segurança, videovigilância, mobilidade, data center e infraestrutura no Brasil, fecha parceria com a Panduit, fornecedora de soluções para infraestrutura física unificada. Com o acordo, a distribuidora passa a comercializar toda a linha de produtos da fabricante, que inclui soluções de cabeamento estruturado de cobre e fibra óptica, sistemas de roteamento de cabos, como canaletas de superfície, acessórios, sistema de roteamento para data center, racks, gabinetes, sistemas de identificação, fixação, amarração, aterramento e sistemas de gerenciamento da camada física.
O sucesso da parceria está baseado na estratégia de oferecer ao cliente uma solução completa composta por produtos complementares. “Acreditamos que o fato da Network1 já possuir em seu portfólio soluções complementares aos produtos da Panduit será determinante para expandirmos nossa presença no mercado brasileiro”, explica Silvio Freire, Diretor Regional da Panduit do Brasil. Ainda de acordo com o executivo, a expectativa da fabricante é obter um incremento de mais de dois dígitos de crescimento para 2012 e nos próximos cinco anos.
Já para a Network1, a parceria reforça o conceito de one stop shop. “Nosso foco é agregar novas soluções para aumentarmos a possibilidade de negócios das revendas, nos tornando provedor único de todas as soluções comercializadas pelo canal. A oferta da Panduit vem ao encontro de uma necessidade na linha de cabeamento estruturado e nos trará a possibilidade de trabalhar projetos de alta complexidade de ponta a ponta com nossos clientes”, diz Rafael Paloni, presidente da Network1.
Para oferecer um atendimento qualificado e dedicado, a distribuidora optou por criar uma nova célula de negócios que ficará a cargo da comercialização dos produtos Panduit, do atendimento das revendas que já trabalham com as linhas complementares, além da captação de novos canais. “Temos em nosso DNA agregar valor. Nesse sentido, optamos por compor um time capacitado e que se dedicasse exclusivamente a esse novo segmento que passamos a atuar, oferecendo assim uma venda consultiva, pois sabemos da importância do conhecimento para a efetivação dos negócios”, reforça Paloni.
Para comandar a célula, a distribuidora acaba de contratar Renato de Andrade, que assume o posto de gerente de negócios e estará à frente da equipe que conta com profissionais de pré-vendas e vendas. “Ingresso na Network1 com o objetivo de contribuir ativamente para a conquista de novos canais, bem como aumentar o volume de vendas nas revendas com as quais já trabalhamos”, conta Andrade. Ainda de acordo com o gerente, seu trabalho terá como foco mostrar o valor da oferta de infraestrutura de cabeamento, que permitirá aos canais se antecipar às necessidades do cliente final, já que se trata de uma solução preliminar à venda de equipamentos.
A parceria com a Network1 fará com que a fabricante tenha acesso a novos canais, clientes e mercados. “Acreditamos que nossos parceiros ganharão com esse acordo, pois a Network1 criou uma infraestrutura de suporte técnico, marketing e logística pronta para atendê-los de maneira especializada, com elevado nível de serviço. Por outro lado estaremos acessando novos canais, clientes já tradicionais da distribuidora, que agora poderão adquirir também soluções de conectividade e infraestrutura para complementar seus projetos e oferecer uma solução de alta performance e confiabilidade a seus clientes”, finaliza Freire.
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