Depois de um trabalho desenvolvido ao longo do último semestre, reunindo cerca de 400 profissionais mundialmente, a HP divulgou os novos programas para canais de vendas que foram separadas em função da divisão da empresa, formalizada no dia 1º de novembro, que deu origem à Hewlett Packard Enterprise (HPE) e HP Inc.
No Brasil, a empresa tinha até então o Programa Partner One, responsável pelo faturamento de 86% das vendas. Agora, para a área de enterprise, o programa foi batizado de Partner Ready, que deve impulsionar as vendas da HPE, hoje da ordem US$ 53 bilhões mundialmente. O portfólio da HPE inclui servidores, blades, networking, software e serviços profissionais.
Ele já havia sido anunciado em março desse ano, mas só agora foi oficializado com a separação da HP. Como novos recursos, vai oferecer um novo localizador de parceiros e implementar o programa Planned Marketing Development Funds (MDF) para apoiar iniciativas de negócios.Ele também ajudará os distribuidores na obtenção de exportação facilitada, preços globais e requisitos de programa simplificados para parceiros que atendem clientes multinacionais.
Além disso, o programa irá capacitar parceiros de vendas e equipes técnicas com uma nova certificação, aliada a recompensas e "créditos de conhecimento'' para recompensar o investimento no aprendizado.
Já o programa da HP Inc foi nomeado Patner First, que engloba 20 distribuidores e 900 parceiros classificados como business partner, revendas platinum, gold e silver, que comercializam PCs, notebooks, impressoras e suprimentos.
Renato Barbieri, diretor de vendas comerciais, explica que o programa será modificado para classificar os parceiros por especialidades, pois antes havia algumas distorções. "Uma empresa poderia ter vendas relevantes de um único produto, o que não lhe dava o direito de mudar de status, e por consequência não receber os benefícios e bônus dos níveis mais altos", esclarece.
Outra novidade é que a exemplo do modelo de negócio de "impressão as a service", onde o cliente paga por página impressa, será lançado um programa comercial de "PC as a service", onde o cliente pode adquirir direto da HP ou via parceiros, e pagar pelo uso dos equipamentos. Barbieri garante que já existe uma linha de crédito para decolar a operação.
Além dessas iniciativas, a HP Inc vai simplificar o portal de relacionamento com os canais para ganhar agilidade, oferecer novas ferramentas e abrangência para atender todo as regiões do país. Uma das ferramentas disponibilizadas será para atividades de marketing, onde uma agência foi selecionada para simplificar a criação de campanhas de marketing e geração de negócios. "Havia parceiros com orçamento provisionado para eles, mas que acabavam não usando, mas a verba não podia ser direcionada para outro canal. Agora o orçamento é geral e será alocado conforme encontrarmos as oportunidades", explica Barbieri.
