A Pure Storage anuncia a contratação de dois veteranos do segmento de canal para integrar sua equipe de liderança, o lançamento da Organização de Sucesso dos Clientes e Parceiros e o início da distribuição internacional de seus produtos. Na América Latina, os principais parceiros são a Acorp no Brasil e a NexSys no México.
Michael Sotnick, com 20 anos de experiência em canais, entra para a Pure Storage como vice-presidente de Canais e Alianças Globais, enquanto Alex Hesterberg, anteriormente da Riverbed e Symantec, assume o posto de vice-presidente da Organização de Sucesso dos Clientes e Parceiros e de Serviços de Tecnologia.
Em seu novo papel global, Sotnick focará na ampliação da velocidade da Pure no mercado, com parceiros novos e já existentes em todo o ecossistema de GSI, ISV, OEM, VAR e Distribuição, assegurando o alinhamento interfuncional do negócio dentro da empresa. Além disso, a equipe estabelecerá as melhores práticas globais e focará em alianças estratégicas que assegurem o sucesso dos parceiros. Antes da Pure Storage, Sotnick foi respectivamente EVP e Diretor de Canais na Moovweb e na Quest Software, até a aquisição desta pela Dell. Sotnick também ocupou vários cargos de liderança na SAP e Veritas, onde liderou a integração e o crescimento da rede global de parceiros – integradores de sistemas, ISVs, OEM, VARs e distribuidores – de uma empresa que atingiu US$ 1,5 bilhão em receitas antes de ser adquirida pela Symantec.
"Desde sua criação, a Pure Storage manteve o foco na construção de um programa de canais diferenciado e de alto desempenho, enquanto caminhava para se tornar a próxima grande empresa de armazenamento. Hoje a empresa é a única do setor de armazenamento totalmente focada em canais, o que cria uma enorme oportunidade para os parceiros atualizarem os ambientes de disco rígido de nível 1 de seus clientes para totalmente flash", dissel Sotnick..
Novos investimentos
A Pure Storage também anunciou o lançamento da Organização de Sucesso dos Clientes e Parceiros Pure que, sob a liderança de Alex Hesterberg, desenvolverá e expandirá as funções de Consultoria de Capacitação e Educação da Pure para ajudar os parceiros a acelerar a adoção e a integração da empresa em ambientes maiores e mais complexos em todo o mundo. As novas funções de Consultoria de Capacitação e Educação oferecem aos parceiros os serviços, ferramentas e metodologias disponíveis, permitindo que atuem como consultores estratégicos ainda maiores para os clientes que estejam migrando para data centers 100% em estado sólido.
A Organização de Sucesso dos Clientes e Parceiros Pure abrigará uma rede de técnicos e especialistas treinados, que definirão e compartilharão recomendações de arquitetura, orientação avançada de implementação, modelos e metodologias de integração de terceiros, que os parceiros poderão implantar e monetizar dentro de suas próprias organizações de serviços. O novo programa é um investimento que a Pure Storage faz em seus parceiros, para garantir que estejam bem posicionados para ajudar os clientes a perceberem os benefícios da transformação da TI e dos negócios resultantes da implantação do armazenamento totalmente flash da empresa.
"A simplicidade e a facilidade de uso são a base da empresa que estamos construindo e dos produtos que oferecemos. Dito isto, e de maneira semelhante à da transição de software instalado no local para o modelo de entrega em nuvem/SaaS, os nossos clientes esperam que a Pure e seus parceiros ofereçam serviços de alto valor para maximizar os benefícios do estado sólido. Reunimos as principais lições aprendidas dos compromissos com clientes e as tecemos em estratégias que a nossa equipe usará para impulsionar a velocidade e facilitar o compartilhamento das melhores práticas com os nossos parceiros. As funções de Consultoria de Capacitação e Educação, combinadas à experiência de nossos especialistas técnicos, constituem a espinha dorsal de um rico ecossistema de serviços que os parceiros podem utilizar para servirem o mercado de maneira mais eficaz", disse Hesterberg.
Antes de entrar para Pure Storage, ele construiu carreira lançou a organização Riverbed Professional Services e a divisão global de capacitação da Riverbed Technology, durante os sete anos que a empresa cresceu até atingir mais de US$ 1 bilhão em receitas.
