A partir deste mês, a Dell vai incorporar os parceiros brasileiros da SonicWall e Quest Software – empresas incorporadas pela Dell em 2012 – a seu programa de canais, Partner Direct. Com a mudança, a companhia consolida todas as revendas e integradores de soluções de TI sob um mesmo programa, o qual passa a reunir hardware e software.
Mais de 400 parceiros cadastrados nos programas de canais da SonicWall (Medallion Program) e Quest (Partner Circle) serão incorporados ao Partner Direct no Brasil. Também como parte dessa consolidação, a Dell cria uma competência específica de software, voltada a abranger esses novos parceiros.
"Essa mudança está alinhada à estratégia da Dell de reforçar a oferta de soluções de TI ponta a ponta. Ao incorporar esses parceiros de software ao Partner Direct, passamos a garantir um portfólio completo de soluções comercializadas pelos canais e que atendem a empresas dos mais diversos portes e perfis", afirma Rafael Schuh, diretor de Canais da Dell Brasil. "Esse acordo representa também uma excelente oportunidade para que os canais de hardware e serviços da Dell incorporem soluções de software e vice-versa", complementa.
Com o intuito de capacitar os canais a atuar com as soluções de segurança da SonicWall e de gerenciamento de sistemas da Quest Software, a Dell está preparando uma série de ações voltadas a capacitar os parceiros em competências específicas de software.
