A SAP, empresa especializada em soluções de gestão e análise de negócios, fechou um acordo com o Grupo Trust – companhia integradora em soluções de TI. O novo parceiro tem sua matriz em São Paulo e filiais em Ribeirão Preto (SP) – onde estão concentradas todas as atividades da vertical de agronegócio –, Curitiba (PR), Rio de Janeiro (RJ) e em países como Colômbia e Estados Unidos.
O vice-presidente executivo do Grupo Trust, Cesar Alves, lembra que há alguns anos a companhia vem se estruturando para crescer organicamente e também por aquisições (foram cinco nos últimos cinco anos). “Com o crescimento, sentimos a necessidade de ampliar nossas fronteiras e contar com um parceiro que tivesse soluções verticais mais fortes, principalmente neste segmento, como a SAP”, diz.
Alves ressalta que o objetivo da parceria é desenvolver duas grandes verticais: agronegócio e manufatura. Na primeira, o grupo quer consolidar a posição obtida a partir da aquisição da Biosalc, que ampliou sua participação no setor sucroenergético, hoje em 40%, além de posicionar a empresa na liderança do agronegócio na América Latina. “Essa iniciativa será a primeira de muitas para efetivar a parceria com a SAP”, revela.
No segmento de manufatura, Alves ressalta que o grupo vai atuar como um VAR (Value Added Reseller) com foco no desenvolvimento de soluções complementares. “Nossa visão é focar nessas duas verticais, desenvolver todo o processo de vendas, suporte e implementação de projetos, além de atingir os objetivos de crescimento e posicionamento esperado pela companhia”, diz.
Além disso, o executivo informa também que a parceria com a SAP deverá impulsionar o crescimento do grupo em, no mínimo, 40%. “Devemos chegar a 2013 com faturamento entre R$ 50 milhões e R$ 60 milhões, e em 2015 com R$ 100 milhões. Nos próximos dois anos, as soluções SAP devem representar de 30% a 40% de nosso negócio”, diz.
“Estamos confiantes no potencial da empresa para ampliarmos nossa participação nestes mercados”, afirma o diretor de Canais da SAP Brasil, Sergio Camorcio.
Agronegócio
O diretor comercial do Grupo Trust, Luciano Fernandes, lembra que a companhia não é apenas uma integradora. “Temos profissionais que conhecem profundamente os setores sucroenergético e o agronegócio em geral. Não oferecemos apenas software aos nossos clientes, mas conhecimento”, diz.
De acordo com Fernandes, a parceria com a SAP vai ampliar ainda mais o foco da companhia no setor, além de permitir a oferta de soluções mais especializadas. “Iniciamos a parceria com foco na oferta do sistema de gestão SAP All in One e de soluções analíticas”, afirma.
Fernandes revela que a parceria já rende frutos e que há projetos conjuntos em andamento. “Nosso objetivo é atingir todas as empresas do setor”, conclui.
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