Atentas em aproveitar o crescimento de projetos de implantação de soluções de arquitetura orientada a serviços (SOA, na sigla em inglês), a Intersystems, fabricante de software de banco de dados e plataforma corporativa de integração de aplicações, e a Sensedia, fornecedora de soluções para governança em SOA, anunciaram uma parceria estratégica voltada para atender a demanda por serviços de integração aliados a governança em SOA.
As empresas atuarão com uma oferta conjunta no mercado. Enquanto a Intersystems fornecerá a infraestrutura de software, a Sensedia ficará responsável pela oferta de serviços de governança. De acordo com o diretor de tecnologia da Sensedia, Kleber Bacili, elas vão explorar o mercado por meio de uma oferta conjunta dentro das carteiras de clientes de ambas as empresas, por meio da venda cruzada. "Estimamos que a base de clientes de ambas as companhias podem gerar cerca de 40 novos negócios em 2010", avalia Bacili.
O gerente de contas da Intersystems, Caricio Afonso Junior, salienta que a estratégia no primeiro semestre de 2010 será de crescer na própria base, mas a partir da segunda metade do ano as empresas buscarão adicionar novos clientes com a solução conjunta. "Essa oferta complementar gera uma nova oportunidade de negócios. Já perdemos clientes pelo fato de não ter a oferta completa", comenta.
- Oferta conjunta
