A D-SaaS, especializada em distribuição de softwares como serviço, firmou uma parceria com a fabricante Mozy, empresa do grupo EMC, para trazer ao Brasil sua solução de backup baseado em cloud computing. Os canais serão responsáveis por 100% da comercialização das soluções de backup da Mozy no país. O mercado SMB, em especial empresas com até 100 máquinas ou estruturas descentralizadas, é o principal alvo para os negócios com a ferramenta de back up da Mozy.
A Distribuidora SaaS trabalha hoje com cerca de 800 canais de vendas e tem agora como objetivo estruturar sua rede de parceiros que irão revender as soluções em todo o território nacional. De acordo com o diretor comercial da D-SaaS, Marcos Chiavone, os canais que quiserem trabalhar com o backup da Mozy terão entre 15% e 25% de margem na venda da solução, podendo ainda ganhar com oferta de serviços de consultoria, agregando valor aos serviços já prestados e fidelizando a carteira de clientes.
"Sabemos que para atrair os canais precisamos oferecer benefícios claros. No caso do backup da Mozy, os canais podem incrementar suas receitas com uma solução complementar e de fato aderente às necessidades do mercado SMB, carente por soluções de backup profissionais e com custo acessível. Além disso, devido a nosso modelo de distribuição via software as a service, o canal não precisa de nenhum investimento para começar a vender esse backup baseado em cloud. O modelo de comercialização será mensal, reforçando a possibilidade dos canais fidelizarem sua base de clientes", comenta o executivo.
O Diretor de Desenvolvimento de Negócios da Mozy, Richard Hales, acredita que o mercado brasileiro tem grande potencial para se tornar estratégico para as vendas globais da Mozy nos próximos anos. "Devido ao nosso relacionamento com a D-SaaS, sabemos que o segmento SMB no Brasil é rico em oportunidades para nossas ofertas de backup. Estamos prontos para explorar essa potencialidade da melhor maneira possível, trazendo soluções que de fato tragam impacto positivo para o dia-a-dia e a produtividade das empresas", afirma.
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