O Banco IBM, braço de leasing e financiamento da IBM, expandiu a atuação para quatro estados – Bahia, Paraná, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul – e interior de São Paulo, por meio de representantes locais. Eles serão responsáveis por auxiliar parceiros de negócios da companhia na oferta de financiamento e reforçar a sua participação em mercados fora do eixo Rio-São Paulo, em especial no segmento de pequenas e médias empresas (PMEs).
Segundo a diretora de IBM Global Financing (IGF) no Brasil, Ana Zamper, as PMEs hoje já representam 22% das vendas do da divisão no país. A IGF, à qual o banco IBM pertence, destinou US$ 1 bilhão em financiamento para clientes desse segmento em todo o mundo no ano passado.
No país há 20 anos, o Banco IBM acumula crescimento em receita de 45% entre 2010 e 2011 provenientes de novos contratos. Como carro-chefe da expansão está uma ferramenta de simulação online de contratos de leasing ou financiamento chamada Rapid Online Financing (ROF). O objetivo com o foco nas PMEs é tornar mais acessíveis as tecnologias antes restritas às grandes empresas. Segundo a IBM, é possível adquirir máquinas, software e serviços de TI por pacotes a partir de R$ 11.500. Para transações de até R$ 100 mil, a análise de crédito é feita em minutos, afirma a empresa. Para valores superiores, o prazo é de até 48 horas.
