A Coletek, fabricante de periféricos e gabinetes em regime de OEM, com sede em Varginha, Minas Gerais, e faturamento anual da ordem de RS$ 130 milhões, fechou contrato de distribuição exclusiva com a taiawanesa Edimax para oferta de uma linha de switches de rede com e sem fio, voltada para o consumidor final e a pequenas e médias empresas.
A Edimax tem receitas globais acima de US$ 100 milhões e perspectiva de fechar o ano com um crescimento de 40%. Ela escolheu o Brasil como um de seus pólos de expansão entre os mercados do chamado de Bric (grupos de países emergentes formado por Brasil, Rússia, Índia e China). Aqui, além de produtos de rede com design parecido com peças de decoração e acabamento tipo "white piano", a empresa vai oferecer ainda modem/routeador, acess point, câmeras IP, amplificador de sinais e adaptadores Wi-Fi padrão USB. Os produtos terão cinco anos de garantia a base de troca.
A Coletek, que tem 460 funcionários numa fábrica de 100 mil metros quadrados em Minas, e escritório de 1,5 mil metros quadrados em São Paulo, lançou no ano passado a marca C3 Tech de acessórios para computadores como teclados, mouses, webcams, gabinetes, entre outros itens. A empresa também importa soluções da marca Evercool, que completam seu mix com produtos de ventilação.
Com uma produção que chega a mais de 1 milhão itens por ano, a empresa já conquistou a certificação ISO 9001 e caminha para a certificação do ISO 14001 no primeiro semestre de 2009. Devido ao fato de reciclar 99% das embalagens que recebe, está trabalhando para obter a certificação ambiental.
Campanha out of the box
A operação da campanha contempla o envio de e-mail marketing para base de distribuidores com a apresentação oficial da entrada da marca no Brasil, trajetória da empresa, equipamentos e a política de descontos para o mês em questão.
Para preparar o mercado e facilitar o processo de venda, os canais receberão projetos OTB (out of the box) contendo listas de produtos, especificações, configurações e diagramas de conexão para simplificar a implementação de uma rede sem fio.
"O conceito de OTB aplicado em nossa estratégia junto aos canais contribuirá para todas as partes envolvidas no ciclo de vendas. Para a revenda, que minimiza o impacto no pós venda e, principalmente para o usuário final, que não precisa ser um técnico para configurar sua rede. O foco é 'faça você mesmo'. Simplicidade e agilidade são as marcas registradas da parceria entre ambas as empresas", ressaltou Charles Blagitz, gerente geral da Coletek.
A empresa também decidiu inovar no formato do suporte técnico da família de produtos da Edimax. Além do software de configuração rápida que acompanha os equipamentos, os usuários poderão assistir ou baixar vídeos (YouTube) que ensinam o passo a passo de configurações mais avançadas para a linha.
"Estamos trazendo diferenciais que vão desde a especificação técnica até o desempenho operacional. Além disso, o material promocional e de exposição certamente contribuirão para rápida expansão da marca Edimax no mercado brasileiro", finaliza Blagitz.
- Nova marca no mercado
