A geração própria de energia elétrica vem ganhando cada vez mais espaço no Brasil, com o volume produzido em painéis solares instalados em residências, comércios e indústrias já representando 4,3% de todo o consumo do mercado regulado, segundo um levantamento da CCEE – Câmara de Comercialização de Energia Elétrica. A quantidade de consumidores que possuem a "geração distribuída" — micro ou miniusinas com até 5 megawatts (MW) de potência — já vem afetando o mercado das distribuidoras, uma vez que esses clientes passam a consumir menos energia da rede. A fatia da GD também se torna relevante para uma tecnologia que era incipiente até poucos anos atrás no Brasil, um dos países que lideram a expansão da energia solar no mundo, junto da China, Estados Unidos e Índia e União Europeia. O crescimento das micro e miniusinas solares, com até 5 megawatts (MW) de potência, também implica uma redução do mercado das distribuidoras de energia, que já vinha encolhendo por conta das migrações de consumidores ao mercado livre.
A MTR Solar é uma das empresas líderes de mercado no segmento de distribuição de equipamentos para Usinas de minigeração de 1 a 5 MW e é a única distribuidora de equipamentos para minigeração, como foco em atender todas as especificações do projeto da usina: Módulos, inversores, estrutura fixa, tracker, skid de média tensão, cabos de energia, com os melhores fabricantes e soluções presentes no mercado. Segundo o CEO da MTR, Thiago Rios, a empresa prevê grande expansão desse mercado a curto prazo: "Temos um apetite grande dos investidores pelo mercado de energia no Brasil, tornando esse segmento ainda mais atrativo e de outro lado a demanda crescente dos consumidores por mais sustentabilidade. Para isso, com investimento próprio dos sócios, vamos investir R$ 50 milhões de reais em 2022 e prevemos dobrar esse investimento para 2023".
Os investimentos serão concentrados em estoque e infraestrutura como a expansão da fábrica de estruturas de solo fixa e tracker, situada em Juiz de Fora/MG e com a construção de uma nova fábrica de fabricação de skid de média tensão. "Existe uma gama de fatores favorecendo o segmento de energia solar como o custo elevado da energia elétrica no país, que torna mais atraente a comparação de custo-benefício para investir na instalação de placas e baterias para captação de energia solar em miniusinas e o aumento da oferta de financiamentos para instalação desses sistemas, tornando seu acesso mais fácil e democratizado", explica o CEO.
Com o objetivo de implementar uma strategic sourcing, o planejamento de compras da MTR não é baseado somente no preço. "Aplicando variáveis que permitem uma maior lucratividade no longo prazo, diminuindo o LCOE, custo nivelado da eletricidade, a MTR promove uma integração da engenharia do projeto e do fabricante, para que o cliente tenha mais dados na sua decisão de qual equipamentos utilizar", afirma Thiago.
Tendo como principal objetivo a qualidade dos equipamentos oferecidos no portifólio e na experiência de um serviço diferenciado ao cliente, a MTR conta com duas joint ventures estratégicas, com empresas especializadas em seus segmentos: A MTR/ Arcol Solar, com foco na fabricação de estrutura fixa e tracker e a MTR/ITCE, voltada para o segmento de fabricação de skid de média tensão. Mauricio Barros, COO da MTR ressalta que "a MTR Solar possui a solução ideal para os projetos de geração distribuída com equipamentos em um só lugar, configuração personalizada, amplo Mix de Produtos e treinamentos direto com o fabricante. Somos a primeira distribuidora especializada em usinas de solo do país. Temos estrutura de inspeção de mercadoria na China para garantir a qualidade dos equipamentos embarcados para o Brasil e no México e EUA temos unidades de negócio vendendo equipamentos solares".
A empresa também tem outro grande diferencial pois conta no Grupo com o operador logístico CTBOTELHO, que desde 2014 vem realizando armazenagem e transporte nos mais diferentes segmentos do setor, como varejo, micro e minigeração e geração centralizada. Com isso, com um único fornecedor, a movimentação e o transporte dos equipamentos são verticalizados desde o porto até usina, para que a MTR possa entregar "just in time" todos os equipamentos do projeto para os clientes que em sua maioria são compostos de epecistas (empreiteiro, construtor), engenheiros, fundos de investimentos com projetos solares e comercializadoras.
A MTR prevê um crescimento de 300% no biênio 2022/2023 com projeções de faturamento acima de R$ 1 bilhão de reais. Os números da MTR Solar são expressivos no mercado de energia solar. Já são mais de 800 MWp instalados, 400 usinas atendidas com mais de 1,5 milhões de módulos instalados e 64 GWh gerados mensalmente. Além disso a empresa conta com 150 empregos diretos e mais de 100 indiretos.
