O Programa BNDES Garagem, de desenvolvimento de startups, que conta com a mentoria da Wayra, proporcionou o primeiro negócio fechado entre uma empresa participante do módulo de aceleração da iniciativa e um parceiro corporativo. A O2OBOTS, insurtech brasileira com propósito de empoderar os canais de distribuição de seguros (online e offline), e a Mongeral Aegon, uma das principais companhias de seguros e previdência privada no País – que tem quase 200 anos de atuação no mercado e há 10 anos foi adquirida pelo grupo holandês Aegon –, firmaram contrato para distribuir os produtos da seguradora em uma plataforma de inteligência artificial.
De acordo com o diretor de Afinidades e Novos Negócios da Mongeral Aegon, Luciano Périco, a empresa tem investido fortemente em tecnologia e inovação, no desenvolvimento de produtos e em novas plataformas de distribuição. "A parceria com a O2OBOTS vem ao encontro do nosso momento, apresentando ao mercado uma plataforma inovadora de distribuição de seguros via robôs com inteligência artificial", afirmou, apostando no sucesso da parceria. "Em breve, expandiremos para a comercialização de novas soluções e novos nichos".
O anúncio deste contrato acelera o desenvolvimento de novos produtos de proteção da O2OBOTS com uma nova jornada de compra, desenhada com o propósito de oferecer uma experiência com menos fricção para os clientes na compra de Seguros, através do website, Facebook Messenger ou WhatsApp.
Leonardo Rochadel, CEO da O2OBOTS, afirma que "como fruto desta parceria, Seguradora e Insurtech disponibilizarão novos produtos de proteção que combinam coberturas para atender demandas de nichos que hoje encontram-se desassistidos. Por exemplo, para o nicho formado por profissionais que não podem ficar sem trabalhar nem um dia e precisam proteger sua renda, combinamos os seguros de Incapacidade Temporária, Vida, Doenças Graves, Internação Hospitalar, Assistência Funeral Individual ou Familiar, com 4 sorteios mensais de até R$ 10 mil em um único produto de proteção que cabe no bolso desses profissionais, com uma precificação que o mercado classifica como Seguros Massificados."
De acordo com o CEO da Insurtech, a inteligência artificial amplifica a força de vendas dos canais de distribuição de Seguros. "Assim como acontece com o comércio eletrônico, a grande maioria dos carrinhos é abandonada online", ponderou. "O que fizemos de diferente? Ensinamos a inteligência artificial a pegar esses carrinhos que foram abandonados online e entregá-los aos Corretores de Seguros integrados em nossa plataforma, para eles venderem mais".
O gerente Fernando Rieche ressalta a relevância dos Parceiros Corporativos como uma importante contribuição do BNDES Garagem, que proporciona a aproximação de startups a grandes empresas. "O BNDES Garagem conseguiu aproximar Corporações e Startups participantes do programa de aceleração do banco para gerar negócios escaláveis para ambas as partes", observou Rieche.
Aproximando o BNDES das inovações do mercado
"Logo no início, a gente enxergou várias afinidades entre a solução da O2OBOTS e o Canal MPME [plataforma digital de solicitação de financiamentos do BNDES para empresas de menor porte]", contou Carlos Alexandre Raupp, técnico do BNDES responsável pela mentoria da O2OBots no BNDES Garagem. "Uma parte da atividade é fazer uma espécie de inteligência de mercado com relação a fintechs e startups. Essa aproximação com a O2OBOTS trouxe esse mundo de Insurtechs [de "insurance" e "technology"] para o radar desse relacionamento".
Programa BNDES Garagem de Desenvolvimento de Startups – o Programa BNDES Garagem é uma iniciativa do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) de fomento ao empreendedorismo e negócios inovadores. A primeira edição do Programa vem sendo executada desde abril de 2019, com as mentorias da Wayra Brasil e da Liga Ventures, e contou com a participação inicial de 79 startups selecionadas. O Programa oferece infraestrutura em espaço de coworking no centro do Rio de Janeiro, estimulando o networking, além de acesso a workshops, mentorias técnicas e a aproximação com Parceiros Corporativos. A lista dos projetos selecionados e as informações sobre o BNDES Garagem estão disponíveis em www.bndes.gov.br/bndesgaragem.
