A Aiqon, um hub de inteligência em cybersecurity, anuncia o apoio da Netwrix – empresa representada com exclusividade no Brasil pela Aiqon – ao Aiqon Partner Program. "Impulsionar novos negócios através do canal e aumentar significativamente nosso investimento em parceiros estão entre nossas principais prioridades em 2025. No Brasil, contamos com a Aiqon para prover a nossos clientes e parceiros as soluções da Netwrix – é uma oferta que atende as demandas de organizações de todos os portes", disse Grady Summers, CEO da Netwrix. A empresa está investindo no Netwrix 1Secure, sua plataforma de cybersecurity. Nessa jornada, a IA é explorada de duas maneiras. "Primeiramente, estamos integrando IA em nossos produtos para aprimorar suas capacidades. Em segundo lugar, utilizamos nossa experiência para ajudar os clientes a proteger as suas implementações de IA. Essa abordagem dupla cria uma oportunidade atraente para os parceiros agregarem valor ao cenário de cybersecurity baseada em IA".
Para Thiago Felippe, CEO da Aiqon, a aliança entre a tecnologia Netwrix e os serviços – inclusive financeiros e de suporte – providos pela Aiqon trazem sólidos diferenciais competitivos aos parceiros de canal. "O Aiqon Partner Program oferece oportunidades para MSSPs (provedores de serviços gerenciados de segurança), VARs (revendas de valor agregado) e Finders (agentes comerciais)". Vale destacar que, até 30 de junho, os novos MSSPs e VARs da Aiqon serão nivelados na categoria top do programa, a Diamond.
Esta categoria inclui benefícios diferenciados como descontos de até 30% nos preços de tabela, e um leque ampliado de oportunidades em MDF, podendo até ser reembolsada em 50% em despesas de atividades de marketing. Outras categorias disponíveis no programa são a Ruby e a Bronze.
Na visão de Melissa Schmulson, vice-presidente de vendas globais de canais da Netwrix, algumas tendências moldarão o canal de cybersecurity – incluindo o ecossistema formado pelo Aiqon Partner Program – em 2025:
- Suporte localizado e em tempo real: Os parceiros de canal procuram cada vez mais fornecedores que possam fornecer assistência localizada e em tempo real. Quem oferecer soluções personalizadas, juntamente com um roteiro claro de desenvolvimento de produtos alinhado ao aumento de aplicações baseadas em IA, ganhará uma vantagem competitiva. Isso é especialmente crítico no apoio a pequenas e médias empresas usuárias que necessitam de resposta imediata a crises.
- Estruturas Zero Trust: Espera-se que a adoção de estruturas de segurança que enfatizem arquiteturas Zero Trust acelere. Isto reflete a necessidade crescente de gerenciar superfícies de ataque complexas, garantindo ao mesmo tempo escalabilidade e adaptabilidade.
- Crescimento dos serviços comoditizados e gerenciados: O crescimento contínuo dos serviços comoditizados e gerenciados impulsionará a eficiência operacional dos parceiros. Os principais fatores incluem processos simplificados de faturamento mensal e consolidação de fornecedores, ajudando o canal a simplificar as operações e melhorar a lucratividade.
Esses fatores atuarão como uma alavanca do crescimento do canal em 2025. "Não há qualquer desaceleração à vista na adoção de soluções de segurança digital. A crescente conscientização sobre ameaças à segurança cibernética está alimentando a demanda por soluções avançadas. Isso inclui ofertas baseadas em arquitetura Zero-Trust e detecção de ameaças baseadas em IA. Além disso, é essencial ajudar as organizações a enfrentarem os riscos potenciais representados pela computação quântica", disse Melissa.
