Como parte da estratégia de expandir a atuação dos canais como parceiros de negócio, a Dell – uma das maiores fornecedoras de soluções de TI do mundo – anuncia a nomeação de Fabiano Ornelas como novo diretor de Canais da empresa no país. Ele substitui Rafael Schuh, que assume os Programas de Canais da Dell para América Latina.
Fabiano Ornelas, que está na Dell desde 2011, passa a ser responsável pela estratégia de adesão, relacionamento e desenvolvimento dos parceiros de canais da Dell. Antes de assumir a nova posição, Fabiano era Diretor de Vendas para as regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste. "Hoje, as vendas da Dell no Brasil por meio de canais já está em linha com a média a Dell a nível global, de cerca de 40%", informa Ornelas.
Rafael Schuh, que passa para a estrutura regional sendo responsável pelos programas voltados a contribuir e incentivar a capacitação e a rentabilidade dos parceiros, está na Dell desde 2000, com passagens por funções em marketing e vendas na Dell.
