A Medidata, integradora de sistemas de informação e de redes de comunicação, e a Hitachi Data Systems (HDS) anunciam os bons resultados no segmento Enterprise conquistados pela parceria, iniciada em 2003. Esta é a área que, atualmente, mais cresce e ganha importância dentro do portfólio de clientes atendidos pelas empresas.
De acordo com o gerente de Produtos da Medidata, Sergio Nascimento, as soluções Hitachi que fazem parte das ofertas da Medidata têm sido adquiridas, em grande parte, por grandes empresas. Neste contexto, o portfólio conjunto das companhias possui soluções para o mercado SMB e destaca a abordagem da HDS para ambientes de data center, tanto para iniciativa privada quanto para governo. "Os sistemas Hitachi de armazenamento são muito bem conceituados no mercado, sobretudo nas contas Enterprise. E a parceria fortalece nossa presença em contas deste segmento", destaca.
Para Airton Pinto, Country Manager da HDS, o principal foco da parceria é aumentar a capilaridade das empresas. "Isto é feito ao aproveitarmos a sinergia de nosso portfólio de soluções de gerenciamento de dados com as diversas competências da Medidata. A HDS busca conquistar e reter os parceiros que agregam valor e têm porte e competência para atender ao mercado", ressalta.
Medidata e Hitachi Data Systems atendem tanto clientes privados quanto governo, sendo este último o responsável pela maior fatia da oferta conjunta das companhias. Na parceria, as empresas atuam na implementação de projetos high-end, mid-range, integração de servidores e rede storage, integração de backup e storage, SAN e business continuity.
Pelo acordo firmado entre as companhias, a Medidata disponibiliza aos clientes suas equipes de vendas e pré-vendas, certificadas para atendimento a demandas que envolvam tecnologias de armazenamento e virtualização. Além disso, a integradora promove o levantamento das necessidades do cliente e a especificação do sistema e do atendimento comercial a ser utilizado, gerenciando o projeto na fase de implementação por meio de acompanhamento técnico.
A implantação dos projetos é realizada via mão de obra Hitachi, que disponibiliza aos clientes o melhor de seu portfólio voltado a projetos de armazenamento e virtualização, em conjunto com as soluções Medidata.
Para 2011, as empresas têm o objetivo de expandir ainda esta parceria e a presença nas contas Enterprise. "Esperamos aumentar significativamente o pipeline por meio de nossa atuação conjunta, com investimentos em marketing e na captação de novos clientes estratégicos", destaca o Country Manager da Hitachi Data Systems. Outro foco para o ano, explica o executivo, será a capacitação das equipes de vendas e pré-vendas, por meio de diversos treinamentos.
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