A CLM, distribuidora latino-americano de valor agregado em segurança da informação, proteção de dados, infraestrutura para data centers e cloud, e a Appgate, fornecedora global de soluções de segurança cibernética, anunciam uma estratégia para construir um ecossistema a fim de aumentar para 300 o números de parceiros até 2024.
Do ponto de vista da Appgate Brasil, liderada por seu diretor de canais, Marcos Tabajara, havia a necessidade de customizar o programa de canais para adequá-lo às necessidades do país e ao perfil do usuário local. "A expectativa é ampliar significativamente a nossa presença no Brasil", observa.
No acordo entre as duas empresas, a CLM vai apoiar as ações comerciais e dividir o trabalho de estruturação da rede de canais com a Appgate, apoiando a capacitação dos canais por meio do desenvolvimento de webinars, ações de marketing e no relacionamento com as revendas. "Há uma sinergia entre as empresas e a robustez da CLM é essencial para a consolidação desse ecossistema de parceiros", comenta Tabajara.
Francisco Camargo, fundador e CEO da CLM, salienta que a implantação do programa de canais da Appgate vai garantir projetos com a mais alta qualidade e maturidade. "Nossa estrutura de apoio, associada à reestruturação da área de canais na Appgate e à ampliação e capacitação das revendas, cada vez mais especializadas, formam o ecossistema perfeito para fazer frente às demandas prioritárias do mercado em segurança da informação", avalia Camargo.
Algumas características do programa mundial de canais da Appgate foram baseadas nas solicitações dos parceiros brasileiros, como o aumento da margem. Anteriormente, a remuneração da revenda, por exemplo, seguia o modelo norte-americano, o que acabava por reduzir a margem das revendas locais. "Isso mudou, com o objetivo de aumentar a margem dos parceiros no Brasil", afirma Tabajara.
Com a nova estratégia de canais, a Appgate acredita que suas soluções de perímetro definido por software com base nos princípios de Confiança Zero (Zero Trust), que já são muito requisitadas no mercado corporativo, tendem a conquistar uma posição de liderança. Isso porque, boa parte dos ataques, inclusive os de ransomware e os vazamentos de dados, são efetuados a partir do roubo de credenciais de usuários, que são alteradas para uso em outras máquinas. Com a solução de perímetro definido por software da Appgate, o invasor não consegue percorrer esse caminho e o ataque é mitigado.
