De olho nas cifras movimentas pelo mercado de terceirização de impressão, a HP Brasil e a Canon firmaram uma parceria estratégica para expandir os negócios no segmento de serviços de impressão. Conforme os termos do acordo, a HP fornecerá os serviços e será responsável pelo fechamemento do contrato com o cliente, enquanto que a Canon será a fornecedora das impressoras. Todo o contato e gerenciamento do contrato com o cliente ficará a cargo da HP.
De acordo com Mike Feldman, vice-presidente e gerente geral de serviços de impressão da HP para Américas, os Estados Unidos foi o primeiro país a ter esta aliança estratégica. "Na América Latina, escolhemos o Brasil pelos excelentes resultados de negócios que estamos tendo e em razão grande oportunidade em potencial", complementa.
Ele enfatiza ainda que aliança com a Canon representa a ampliação de portfólio em serviços de impressão de alto volume, possibilitando que a HP esteja preparada para atender 100% das necessidades de serviços de impressão dos clientes corporativos.
A Canon, por sua vez, pretende expandir a participação de mercado em impressoras de alto volume. De acordo com Luciano Quidicomo Neto, gerente de canais da Canon, a empresa vislumbrou uma oportunidade de negócios na parceria com a HP. "Com essa parceria, vamos atingir uma fatia importante do mercado de outsourcing de impressão, com foco em grandes companhias", avalia.
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