O mercado de Belo Horizonte sempre despertou a atenção da Sankhya, que já mantinha uma unidade de negócios na região há mais de dois anos. Em 2009, como parte de seu plano de expansão pelo Brasil, a empresa decidiu ampliar seus investimentos, reestruturando o escritório da capital mineira.
Parte deste investimento inclui a contratação de Roberto Sanzio como diretor da unidade. Sanzio tem larga experiência no ramo de sistemas de gestão empresarial. São 18 anos de atuação como gerente na área de informática, em empresas como a extinta RM Sistemas. "Estou aplicando na Sankhya toda a vivência que acumulei nesses anos, para alavancar ainda mais as vendas regionalmente. A solução da empresa está madura e consolidada, o que torna o meu trabalho no processo de expansão da Sankhya em Belo Horizonte muito mais motivador, fácil e rápido", diz Sanzio.
A estratégia tem dado certo. Desde o início da reestruturação, que envolveu também a contratação de novos consultores, a Sankhya ampliou suas vendas em 300%. Neste período, foram agregadas à carteira de clientes, grandes empresas, como Datamed MG, Rede Minas, Telesan Engenharia, Radial Logística, Cogran,Safol, CW4 Tecnologia, que se juntaram a clientes como Microcity, Emive, Distribuidora Via Lactea, Brain Tecnologia, Biomin, Ceitel, Racco Brasil entre outros.
A empresa adotou uma proposta exclusiva de valor que conduz o cliente a aplicar os fundamentos da administração de forma progressiva, o que torna a gestão mais precisa e rentável. Além disso, isso criou uma Universidade Corporativa, há cerca de 10 anos, que hoje oferece treinamento e certificação para os usuários da solução através ensino a distância (EAD).
Atualmente, mais de 90 empresas utilizam as soluções da Sankhya em BH. Até o final do ano, a meta da unidade é conquistar mais 25 novos clientes. Para sustentar essa meta, já está prevista a contratação de mais 10 consultores, nos próximos meses.
- Ampliando as vendas
