A Stefanini IT Solutions e a SAP estão ampliando a aliança que já mantêm há dez anos para atuar no mercado de pequenas e médias empresas, o chamado SMB (small and medium business). O principal objetivo é fornecer soluções empresariais capazes de integrar os processos internos das PMEs, que têm em sua maioria clientes de grande porte.
?As principais companhias brasileiras vêem na tecnologia a saída para elevar a eficiência dos processos internos de seus fornecedores, formados normalmente por empresas menores. Com isso, uma empresa impulsiona a outra?, explica Luis Banhara, diretor comercial de pequenas e médias empresas da SAP.
Otimista com essa tendência, a SAP tem como meta multiplicar por dez o número de clientes de médio porte até 2010. Para cumprir esse desafio, a fornecedora de sistemas de gestão empresariais aposta em nova estratégia: transformar seus parceiros, antes apenas integradores, em canais de vendas das licenças, entre eles está a Stefanini.
O executivo da SAP explica que para aumentar a base instalada de clientes médios, a companhia precisava se aliar a empresas com expertise na implementação das soluções, forte presença geográfica, qualidade nos serviços, forte infra-estrutura e solidez. ?A Stefanini reúne todos esses diferenciais. Por isso, a escolhemos para este novo desafio?, frisa Banhara.
Para atender à nova demanda, a Stefanini, por sua vez, disponibilizou uma estrutura exclusiva. ?Ampliamos a estrutura especializada na comercialização de produtos SAP. Além disso, nossa equipe técnica tem participado de treinamentos e workshops junto às áreas de vendas e pré-vendas da SAP?, finaliza Silvio Passos, diretor de soluções da consultoria.
