A 3Com aumentou em 74% suas vendas para o mercado SMB (small medium business) no último trimestre (dezembro, janeiro e fevereiro) e em 40% no último exercício fiscal, de acordo com Arlindo Silva, diretor de vendas SMB e distribuição da empresa no Brasil.
?Desde julho de 2007, nosso foco foi aumentar a base de revendas que atendem ao mercado SMB para 5 mil empresas comerciais, além de oferecer treinamentos intensivos focados nesta linha de produtos?, diz ele.
No segundo semestre do ano passado, além de outras iniciativas com seus demais distribuidores, a 3Com realizou treinamentos em parceria com a Alcatéia, nas cidades de São Paulo e Rio de Janeiro, atraindo mais de 400 revendedores.
?Muitos revendedores, especialmente os pequenos, achavam que a 3Com era uma empresa muito distante de sua realidade em função de nossa forte atuação no mercado corporativo. Estes treinamentos serviram para mostrar que temos soluções para o mercado SMB com preço de SMB e qualidade de mercado corporativo? comenta Silva.
