Tendo em vista o grande potencial de expansão do mercado de IoT na América Latina, o experiente executivo, Hélio Samora, com bagagem de 30 anos de mercado, decidiu empreender e criou em março passado a Industrial-IoT Solutions (https://i-iotsolutions.com ). Sediada em Tucson, Arizona (EUA), a nova empresa contará com escritórios no Brasil e México, que iniciarão as operações em maio, e no Peru, onde começará a atuar no segundo semestre.
A expectativa de faturamento para este ano, equivalente a oito meses de atividade, é da ordem de US$ 1 milhão, com o Brasil respondendo por 70% desse resultado. A projeção para 2020 é atingir US$ 3,5 milhões e chegar aos US$ 5,5 milhões em 2021, com 60% dos negócios realizados no Brasil e 40% nos demais países latino-americanos.
O foco da Industrial-IoT Solutions será trazer para a América Latina soluções de fornecedores-chave já validadas principalmente nas áreas de manufatura, mineração, construção civil e de petróleo e gás. Nesse sentido, já firmou acordo com a Hexagon (da qual Samora foi presidente da Divisão Mining) para distribuir e integrar suas soluções nas áreas de manufatura, petróleo e gás, e indústrias de processo. A empresa também distribuirá as soluções da sensemetrics (da qual foi vice-presidente de Vendas) para as áreas de mineração, geotécnica e construção civil; e está em tratativas com outras empresas para também oferecer soluções de Inteligência Artificial (IA) e Machine Learning, de Business Intelligence e Business Analytics (BI/BA), e de Realidade Aumentada e Realidade Virtual (RA/RV).
"Acredito que os países da América Latina precisam investir em tecnologia, assim como outras nações do mundo já estão fazendo, para tirar o atraso, caso contrário as indústrias nesses locais irão perder competitividade e morrer". O empresário destaca que atualmente os boards das empresas cobram de seus CEOs uma estratégia de IoT e IA, baseados nas análises das grandes consultorias que afirmam que as empresas que não investirem nesse sentido deixarão de existir nos próximos dez anos. "Isso é verdade. Mas por conta disso, vários executivos se sentem pressionados e não sabem o que fazer. Muitos acabam realizando projetos que nunca terminam, não trazem resultados efetivos e que na prática servem apenas como ótimos cases para serem apresentados em congressos e eventos".
Na avaliação de Samora, o mercado é muito fragmentado e mesmo as grandes empresas desenvolvedoras de soluções não oferecem 100% do que os clientes necessitam. Outro desafio real é que ainda não existem padrões de conectividade e de interoperabilidade de dados. O diferencial da Industrial-IoT Solutions, segundo o empresário, além da grande experiência em TI e nos segmentos em que irá atuar, será o foco em projetos que tenham de fato condição de comprovar o retorno do investimento. "Cada projeto tem um ROI previsto e possível e vamos implementar soluções com base nisso", afirma
Nesse sentido, a nova empresa contará com uma equipe técnica capaz de adaptar, configurar e customizar as soluções. Inicialmente serão contratados três profissionais em cada um dos três escritórios, os quais deverão chegar a ter respectivamente 12 pessoas até março de 2020. Os investimentos para criação dos escritórios, contratação e treinamento dos profissionais e dos parceiros deverão totalizar US$ 500 mil.
Parcerias e novos negócios
A venda e integração das soluções estará a cargo das empresas parceiras como a T2DE, G5 Engenharia, Pimenta de Ávila Consultoria, ProConcept e Fugro, que também responderão pelo suporte de nível um, junto com a equipe da Industrial-IoT Solutions. "Vale ressaltar que a empresa já nasceu contando com uma rede de parceiros avançados, alguns dos quais atuarão como revendas e outros também como integradores que fornecerão serviços, expertise e ferramentas complementares de forma a entregar para o cliente uma solução turn-key", explica Samora. O empresário destaca ainda que está analisando e contatando outras empresas com o objetivo de ampliar essa rede de parceiros nos próximos meses.
No que se refere aos clientes, a estratégia para conquistar novos negócios será a de apresentar para as empresas casos reais de utilização das tecnologias. Um dos exemplos é a solução da sensemetrics que está sendo implementada pela Vale em Carajás (PA) e que representa o estado da arte para monitoramento de barragens, servindo não apenas para mineração, podendo ser empregada também em represas e pontes.
Segundo o executivo, nos negócios estão em fase final de contratação, um deles, de valor bastante expressivo, no México, deverá ser anunciado em breve.
