A McAfee anuncia que o executivo Fellipe Canale, que ingressou há pouco mais de um ano na empresa para gerenciar os parceiros no Brasil, passa a ocupar o cargo de diretor de Canais para América Latina.
A primeira meta do executivo é expandir para os demais países da região as recentes novidades do McAfee SecurityAlliance, o programa global de canais da empresa, as quais foram implementadas no Brasil, a fim de garantir a localização necessária a cada país. "Fortaleceremos o excelente relacionamento entre McAfee e seus parceiros da região, concedendo-lhes melhores formas de investimentos e margens, expansão da capacitação e maior valor agregado com nossas soluções de segurança de redes, terminais, móveis e dados", ressalta Canale.
Os aprimoramentos no programa McAfee SecurityAlliance relativos às margens fizeram com que o canal passasse a operar com descontos suficientes para boas margens, garantindo o fechamento dos negócios.
Já a capacitação técnica e comercial visa suprir uma demanda de mercado com maior valor agregado às soluções e serviços prestados pelo canal, bem como promover novas oportunidades. "Apoiaremos nossos parceiros com programas de aceleração de negócios para atender às necessidades das pequenas e médias empresas, contando com grande apoio dos distribuidores na região com programas de margens e de incentivos", comenta Canale.
A capacitação também apoiará o canal a ter maior valor agregado com soluções de segurança de rede (IPS, gateway de Web e de E-mail, firewall). Os parceiros com foco no segmento Móvel terão treinamento direcionado às tecnologias de segurança de dispositivos móveis e proteção de dados. A expansão para capacitar o canal implicará no aumento de profissionais da área de Canais da McAfee, para a qual estão sendo contratados Engenheiros de Sistemas dedicados aos parceiros. "Pela necessidade dessa capacitação, verificamos a demanda por uma equipe dedicada para que nosso canal seja mais autossuficiente", diz o executivo.
Na área de Alianças Globais, o executivo efetivará na região os acordos com Adobe, Brocade, Citrix, Crossbeam, Polycom, Riverbed e VMWare, pois esses parceiros geram demanda e novos negócios ao integrarem as suas ofertas às soluções e tecnologias de segurança da McAfee.
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