A H&CO, uma das principais empresas internacionais de consultoria em tecnologia e terceirização de serviços profissionais e parceira da SAP, acaba de anunciar a aquisição das consultorias SAP Gold Partners, Integrate Brasil e Six Consult – que trazem para a carteira 110 novos clientes que atuam em segmentos diversos, como importação, distribuição, fintechs, manufatura, metal mecânica, professional services, entre outros. Com o negócio, a companhia espera crescer 100% do faturamento este ano.
Ao longo dos seus 30 anos, a H&CO construiu uma história de atuação em 15 países e uma carteira com mais de 12 mil clientes. As áreas de serviços incluem contábil, staffing, gestão de entidades, além de realizar a implementação do SAP Business One, software de gestão da multinacional alemã. Além disso, com estas aquisições, a empresa, que possui sedes em São Paulo (SP), Rio Preto (SP), Lençóis Paulista (SP) e Goiânia (GO), passa a ganhar duas novas unidades, localizadas em Curitiba (PR) e Porto Alegre (RS), permitindo um crescimento mais agressivo na região Sul.
As equipes da Integrate e da Six Consult continuarão na operação da H&CO. As consultorias, que passam a ser únicas, irão ofertar aos usuários um portfólio de soluções ainda mais completo, o qual passa a integrar os ad-dons de forma única, sendo da Integrate Brasil as ferramentas: Hub Integration, plataforma de integração como serviço (iPaaS) baseada em nuvem que permite a integração de vários aplicativos e fontes de dados em diferentes ambientes de nuvem e locais; e o CSA Comissões, que efetua o cadastro da política de comissionamento sobre as vendas e realiza a apuração das comissões para os vendedores e representantes comerciais de forma mais abrangente.
Já da Six Consult, os usuários terão acesso à ferramenta de automação SIX, que é uma solução voltada para automatizar o fluxo da informação para os sistemas de gestão, permitindo o controle, movimentação e gestão visual dos indicadores de suas movimentações de estoques e produção. Além disso, os clientes também podem contar com o portfólio de soluções da H&CO, como o Portal One, que oferece um conjunto de funcionalidades que potencializam o SAP Business One, assim como DMS One, solução recém trazida para o Brasil para automatizar e otimizar processos operacionais em toda a cadeia automotiva.
A fim de garantir uma transição efetiva, a H&CO vem realinhando suas estratégias comerciais, com foco em preparar as áreas e a equipe para prestar um atendimento de excelência. Além da chegada dos novos clientes, a consultoria tem o objetivo de crescer mais 20% dentro da própria carteira. Outra meta audaciosa é saltar de 230 para 300 clientes em 2024, alcançando, principalmente, os segmentos de manufatura e o setor automobilístico. Para atingir esses resultados, o objetivo é manter presença ativa em eventos destes setores com o intuito de obter uma geração de demanda efetiva.
O momento é visto com otimismo por Felipe Jacob, diretor geral da H&CO. "As aquisições da Integrate Brasil e da Six Consult vem ao encontro do atual momento de crescimento e consolidação da H&CO. Estamos integrando a nossa organização a consultorias com amplo conhecimento e expertise no mercado, as quais nos dão mais certeza e convicção de que estamos no caminho certo. Os clientes serão atendidos por uma empresa global que detém uma ampla estrutura para apoiá-los rumo à internacionalização", destaca Jacob.
Compartilhando o mesmo sentimento está Geison Cris Correa, que veio da Integrate e assume a função de Operations Manager. "Ao nos unirmos com a H&CO, estamos reafirmando o nosso compromisso de garantir resultados sólidos para os nossos usuários. Dessa forma, estamos potencializando ainda mais o nosso alcance e intensificando nossa estrutura para prestar um atendimento ainda mais completo", pontua.
Para Gilmar Ferreira de Lima, que veio da Six e passa a ocupar o cargo de Customer Success, os clientes terão uma experiência cada vez melhor. "A união com a H&CO irá possibilitar um maior ganho de estrutura e potencializar a aplicação de estratégias assertivas que assegurem o crescimento dos clientes de forma mais ampla e rápida", diz.
Motivo de orgulho para Luis Diaz, sócio-gerente da H&CO. "É gratificante anunciar para o mercado que estamos reforçando nossas operações com as aquisições dessas duas importantes consultorias parceiras SAP. Essa é mais uma importante forma de demonstrar o compromisso da H&CO em levar para os clientes o que há de melhor e inovador em tecnologia, além de manter ávido o nosso compromisso em ajudá-los a potencializarem ainda mais o seu crescimento através de um portfólio completo de soluções e serviços", afirma.
E no que depender da H&CO, esse é só começo de uma trajetória de muito sucesso. "Com a chegada da Integrate Brasil e da Six Consult, estamos inaugurando uma nova fase da H&CO, a qual, além de nos atribuir ainda mais relevância perante o mercado, irá refletir em maior valor agregado para os nossos clientes", finaliza o diretor geral da H&CO.
