A BMC Software acaba de anunciar parceria com a Service IT, empresa gaúcha especializada em consultoria e prestação de serviços na área de TI. O principal objetivo com essa aliança é entrar fortemente na região Sul do país, onde a consultoria tem grande penetração.
Segundo Daniel Lanes, diretor executivo da Service IT, o início da parceria acontecerá com um forte trabalho na linha de ITIL/CobIT, oferecendo produtos e serviços que ajudem as empresas a se adequarem às melhores práticas de gerenciamento de serviços.
A Service IT já está sendo capacitada pela BMC para dar início imediato na geração de oportunidades que devem ser fechadas até o fim do ano. A expectativa da empresa com essa parceria é fechar o exercício com um faturamento equivalente a R$ 1 milhão com a venda dos produtos da BMC Software. Na área de serviços, os resultados devem girar em torno de 50% do valor do faturamento, segundo Lanes.
Hoje a BMC Software conta com 17 parceiros no Brasil. Desse total, dois são distribuidores, sete revendas e oito são agentes (empresas constituídas com equipe técnica capacitada e que oferecem aos clientes da software house um serviço completo). De acordo com o diretor de canais da BMC Software, Abel Couto, a companhia pretende criar propostas de metas aos canais, premiando os parceiros por objetivos estratégicos cumpridos. A empresa planeja investir este ano no Brasil o equivalente investido no ano passado, ou seja, US$ 100 mil para capacitar seus parceiros.
A Service IT já possui profissionais treinados e qualificados (certificados) em no mínimo duas linhas de produtos da BMC Software. Além disso, a Service IT participou do evento BMC Userworld que aconteceu em agosto, em San Francisco, EUA. No evento, a empresa teve a oportunidade de se aperfeiçoar em outras linhas de produtos BMC, buscar as últimas novidades em tecnologia, além de ter um benchmark de outros parceiros da companhia.
