A CA promove a dança das cadeiras mundialmente em toda sua organização de vendas. A mudança mais importante foi a criação da área de vendas das Américas, que ficará sob a responsabilidade de George Fischer, até então vice-presidente sênior e gerente geral de vendas para a América do Norte, para quem Vincenzo Dragone, gerente geral da América Latina irá se reportar.
A empresa pretende aumentar sua participação através de canais indiretos dos atuais 10% para a 20% a 30% nos próximos anos, explicou Michael Christenson, COO (chief operating officer) da CA.
Segundo explicou John Swainson, as mudanças na área de vendas ocorreram tendo em vista um esforço continuo para prover soluções de software e simplificar o gerenciamento de TI para as corporações. Desde que assumiu a presidência da CA em novembro de 2004, em ?veterano? vindo da IBM não conseguiu solidificar a equipe de executivos, que já sofreu diversas mudanças nos últimos meses.
