A Polycom alterou o programa de canais incluindo como principal novidade a modalidade desenhada para atender exclusivamente à demanda gerada pelas pequenas e médias empresas, segmento contemplado na nova estratégia da companhia que visa a massificação da videoconferência como serviço.
Os parceiros que ingressarem na nova modalidade do programa de canais serão beneficiados com ações realizadas pelo marketing da Polycom que vão desde a geração de demandas, até programas de incentivo de vendas.
O ingresso de novos parceiros não afetará a cadeia de canais já consolidada no Brasil, pois trata-se de um grupo maduro e já certificado em diversos níveis comerciais e técnicos. A adaptação foi feita principalmente para atender vendas transacionais de produtos como RealPresence Debut e as ofertas na nuvem como serviço, que fazem parte de uma estratégia mundial da Polycom para expandir sua presença no segmento de PMEs.
