As unidades de Recife, Brasília e Campinas, que integram a Rede Brasil Soluções, atingiram individualmente a marca de R$ 1 milhão em vendas de licença de uso, referente ao período de janeiro a novembro de 2006. A Rede Brasil Soluções é uma associação independente que reúne 38 revendas de sistemas de gestão empresarial (ERP) e outras soluções em todo Brasil.
Para os diretores das três unidades, a conquista foi creditada à criação da associação, uma vez que permite a troca de experiências entre os participantes, garantindo uma integração e um retorno maiores. Para o diretor da unidade de Recife, Péricles Ypiranga Jr., a receita do sucesso, além da criação da associação, foi a mudança no modelo de vendas. ?Nosso modelo era basicamente inercial, pois esperávamos o cliente nos procurar. Neste ano, decidimos mudar a estratégia para alguns segmentos, dotando-os de proatividade. Escolhemos as verticais de educação, indústria e prestação de serviços para esse tipo de abordagem, obedecendo às características e situações regionais.?
Segundo Ypiranga, com a nova estratégia a unidade conquistou importantes clientes nesses segmentos como Unibratec, Colégio CEI, Delphi e Estaf, além de registrar um crescimento de 130% comparado ao mesmo período do ano passado.
Para Márcia Uehara, diretora comercial e de marketing da unidade de Campinas, a criação da Rede Brasil Soluções possibilitou que as revendas de todo o país saibam das práticas que estão dando certo em outras unidades a apliquem em suas regionais. Ela atribui a marca atingida por sua unidade às referências dadas por clientes satisfeitos com os projetos. ?Outros fatores determinantes, foram a utilização de soluções customizadas para empresas de pequeno e médio porte e foco na carteira de clientes dos segmentos educacional e de projetos?, analisa Márcia. Neste ano, a regional de Campinas fechou contratos com a Kidde Brasil, grupo Bertin, FBS Construção Civil e Pavimentação, Basile Química, Ricom, Jofegê, entre outros.
Já na unidade de Brasília, a previsão para o ano não era muito animadora, mas os resultados vieram rapidamente. ?Ao contrário do que imaginávamos, 2006 se mostrou um ano bastante aquecido. As verticais de educação e de projetos foram responsáveis pela ótima marca atingida?, afirma Luiz Barros, diretor da regional. A unidade conquistou neste ano contratos com as faculdades JK e Jesus Maria José, curso de línguas Casa Thomas Jefferson, grupo Pneuline e Sapiens Tecnologia.
