A Equinix expande no Brasil seu programa de relacionamento com canais, com o objetivo de fortalecer parcerias e replicar no país o modelo de negócio internacional da empresa.
O programa é dividido em quatro modelos de parceria: Alianças, Reseller, Sales Agent e Referral. Conheça melhor cada um deles:
Alianças – Nesse modelo, as parcerias são formadas para potencializar a oferta de produtos e tecnologias, tanto do canal envolvido como da própria Equinix. As Alianças dessa categoria são, geralmente, marcas globalmente reconhecidas que ajudam a Equinix a criar reconhecimento e conscientização da empresa. É considerado um mecanismo estratégico que traz oportunidades que provavelmente não seriam de conhecimento ou acessíveis à empresa. Pode ser considerada como uma via de mão dupla, onde cada parte contribui com o outro para vender mais serviços.
Reseller – Os parceiros dessa categoria combinam seus produtos e serviços com o espaço licenciado nos data centers Equinix e os disponibilizam para uso de seus clientes finais como uma solução integrada e única. Dessa forma, oferecem soluções de ponta a ponta que podem ser totalmente implantadas e mantidas continuamente para seus clientes.
Entre os Resellers estão incluídos revendedores de valor agregado, gerenciados de aplicação (CRM, ERP, etc), integradores de sistemas, provedores de rede e serviços gerenciados. As soluções oferecidas são totalmente gerenciadas pelos parceiros, otimizando o desenvolvimento, implantação, manutenção e faturamento. Os Resellers oferecem uma variedade de serviços e conhecimento especializado para ajudar as equipes corporativas de TI e seus clientes a aproveitar as vantagens de data centers e soluções em cloud.
Sales Agent – Os Sales Agents recomendam as soluções oferecidas pela Equinix, agregando valor como consultores confiáveis capazes de fornecer soluções de colocation e cloud para seus clientes, buscando novos fluxos de receita e expandindo seus negócios. Os parceiros dessa categoria estão sincronizados com a equipe da Equinix durante todo o processo de vendas.
Dessa forma, os clientes que precisam de soluções seguras de Colocation, opções de rede e provedores de soluções em cloud contam com os Sales Agents para configurar rapidamente um data center remoto ou podem reunir todos os componentes para uma expansão bem-sucedida de um data center corporativo.
Referral – O ecossistema de parceiros de referência da Equinix inclui especialistas em soluções e provedores de serviços que podem ajudar os clientes empresariais a acelerar a migração para a solução de cloud ou cloud híbrida. Esses parceiros incluem consultores, agentes imobiliários empresariais, provedores de serviços gerenciados, integradores de sistemas, operadoras de rede e telecom e revendedores de valor agregado (VARs). Muitos de nossos parceiros de referência são certificados para projetar e oferecer uma variedade de soluções de cloud híbrida e privada com acesso à Microsoft Azure, Plataforma Google Cloud, Amazon Web Services (AWS) e Oracle Cloud.
