Vendas complexas: o que vendedores (e suas empresas), precisam aprender?
Para que se possa formar e preparar profissionais de vendas adequados ao contexto de sua empresa, é preciso pensar em duas linhas complementares e necessárias: conhecer o comportamento de seu time e desenvolver seus profissionais com os métodos de venda apropriados em cada ambiente com o qual você se depare. Do menos complexo, ao mais complexo
Como os conceitos do Omni-Channel estão mudando o comportamento de compra dos consumidores
Sistemas ERP tradicionais não estão preparados para a Omniera e impedem que todos os canais sejam gerenciados de forma simples e consistente, mas já existem opções de sistemas ERP Omni-Channel que contemplam todas as funções necessárias para tornar realidade os quatro exemplos desse artigo
Como o BI pode ajudar as empresas se tornarem mais competitivas
As empresas precisam cada vez mais adotar recursos de inteligência de negócios para inovar e diferenciar-se da concorrência. Por isso, aquelas que ainda não implantaram este tipo de solução necessitam reavaliar os mecanismos para enfrentar essa disputa
Este será o ano das startups
A figura do investidor-anjo foi finalmente regulamentada, no Brasil, pela Lei Complementar nº 155, que entrou em vigor no início de janeiro. Embora não contasse com nenhuma previsão legal, o investidor-anjo já é um personagem muito presente no âmbito das startups
Smartphone: será que já vivemos o futuro?
Se formos avaliar somente os protótipos, concluímos que vivemos um momento onde a realidade já acompanha a ficção. Mas quando questionamos a respeito dos custos e volumetria de produção, vemos que alguns ajustes ainda precisam ser feitos. E acredito que serão
Hiperautomação: afinal, é ou não é o fim do trabalho humano?
A empresa, grande ou pequena, que não automatizar os seus processos internos de gestão, corre o risco de ficar para trás, perdendo eficiência, segurança, relevância, confiabilidade e, consequentemente, clientes. Além de manter os custos elevados pelos processos manuais
5 dicas para fortalecer o uso da rede social empresarial
Inúmeros estudos comprovam que as pessoas gostam de mídias sociais. Portanto, não há nenhuma razão para que as redes sociais corporativas falhem, desde que os líderes tomem as medidas necessárias para engajar os funcionários
Por que muitos falam, mas poucos conseguem monitorar seu negócio com eficiência?
O primeiro passo para o sucesso é ter processos. O segundo é fazer com que estes processos permeiem toda a corporação, com treinamento e conscientização dos ganhos financeiros e operacionais, a melhora que os processos trazem e, apenas depois da maturidade alcançada, é que se recomenda a implantação de um sistema de gerenciamento de falhas suportados pelos processos organizacionais
CIO, é hora de ter uma conversa sobre nuvem com a sua equipe
om base nos resultados deste estudo, existem algumas lacunas pequenas, mas possivelmente significativas, entre os executivos C-level e seus funcionários, que devem ser abordadas antes que elas afetem a postura de segurança da organização.
10 tendências de analytics para 2019 que devem ser observadas
O futuro pertence às empresas que antecipam desafios regulatórios, tecnológicos, de mercado e competitivos em constante evolução e os transformam em oportunidade e lucro
Como a LGPD pode impulsionar a inteligência das empresas brasileiras
O avanço da tecnologia e o surgimento da nova lei podem ser a combinação que faltava para estimular a inovação dentro das empresas que buscam diferenciação no mercado
O trabalho evolui e as organizações necessitam inovar
É preciso ter mais curiosidade. O importante é estar aberto a esse novo contexto de inovação em que vivemos. Quando superarmos esse obstáculo, sem dúvida alguma ficará mais fácil pensarmos em inovação organizacional
A TI como aliada das campanhas de incentivo de vendas em épocas de crise
Nesse momento as campanhas de incentivo às vendas são fundamentais e, para que elas sejam ainda mais efetivas, contar com as ferramentas corretas de tecnologia é essencial
Segurança: um enorme desafio para IoT
Talvez, no futuro, assim como aconteceu com a tabela nutricional de alimentos, as pessoas avaliem os dispositivos conforme pré-requisitos e escolham apenas os que têm atestado de segurança de uma determinada entidade
Planejamento de capacidade: arte, ciência ou as duas coisas?
Ciência e arte são dois fatores fundamentais para um planejamento de capacidade sólido. Mas, quando as empresas se apoiam excessivamente em um desses fatores, ocorrem problemas. Encontrar o equilíbrio certo entre os dois ajuda você a garantir que não ficará sem capacidade e que ela será usada adequadamente
Frete grátis: vantagem ou desvantagem para o e-commerce?
Outra estratégia que pode auxiliar o varejista a reduzir os custos com as taxas de fretes é fazendo a terceirização do serviço com logísticas especializadas no fulfillment e distribuição, que podem auxiliar no planejamento e gestão do seu e-commerce
Vale e Brumadinho: prisão, sistemas e uso do blockchain
Alguns olham para este modelo de tecnologia apenas para as questões financeiras e de suprimentos, mas usá-la para segurança e contratos de infraestrutura é uma aplicação perfeita para o Brasil. A engenharia pede transformação digital. Isso é quebra de paradigma, isso é inovação
Facebook down: O que sua empresa pode fazer para não cair no limbo?
Em uma visão geral, a sugestão para minimizar riscos é ter um ambiente bem projetado, documentado e pensado para que, em eventos extremos como esse, a recuperação do ambiente aconteça de forma mais rápida possível
O mercado na era do Big Data: por que o BI é importante para...
Esse é o momento para falarmos sobre Big Data e Business Intelligence. São tempos difíceis sim, mas está aí uma alternativa para enxergarmos detalhes que muitas vezes não temos facilmente em mãos, mas que podem ser essenciais ao desenvolvimento das empresas no mercado, à sua renovação e, principalmente, à sua sobrevivência
CRM e o uso inteligente da informação
Sem qualidade dos dados não existe uso inteligente da informação e, consequentemente, não se consegue explorar todo o potencial do CRM. Sem dúvidas o gerenciamento estratégico de dados pode propiciar ótimos resultados para o CRM na busca da qualidade tão almejada
Como sobreviver profissionalmente na Era Digital?
Para mudanças efetivas, profissionais certeiros: com uma equipe qualificada e fornecedores atualizados no mercado, fica mais fácil compreender sua posição no jogo e como sua empresa pode se atualizar perante as concorrentes
Cinco dicas para trilhar um caminho empreendedor de sucesso
Com o advento da Internet, um número massivo de informações é gerado e acessado todos os dias. Mas você sabe fazer com que os dados trabalhem a seu favor?
CIOs buscam apoio para embarcar na Transformação Digital
O ano não está sendo fácil – e ninguém disse que seria. Relatórios do Banco Central já preveem uma retração de 2,7% na economia...
O desafio da consolidação de identidades digitais
O caminho para a consolidação de identidades não é fácil, já que os ambientes são cada vez mais heterogêneos com infinitos servidores operacionais, bancos de dados e aplicações. Mas há soluções bastante interessantes
E-commerce B2B: um caminho sem volta
Analisando todos os dados, fica claro que hoje o e-commerce B2B ainda é um diferencial, mas em breve será um pré-requisito. A questão que fica não é SE você vai adotar um e-commerce B2B no seu negócio, mas QUANDO
Qual o número? Quando os meios não justificam os fins
Recentemente, li que a meritocracia, modelo de valorização profissional baseado nos resultados obtidos, tem provocado um efeito colateral nas equipes de vendas: o estresse e o consequente não cumprimento das metas
Terremotos, Furacões e Violações Gigantes de Dados
De que modo o fiasco da Equifax pode nos orientar numa reflexão sobre a atual insegurança global diante da guerra e dos crimes virtuais?
Por que dispositivos "inteligentes" podem ser um perigo?
Está claro que a velocidade do desenvolvimento das soluções para proteção de dados da IoT, ainda é significativamente inferior à velocidade da entrada de dispositivos inteligentes em nossas vidas.
A importância do gerenciamento de dados para o sucesso de ações estratégicas nas empresas
A utilidade das informações depende da forma como são armazenadas e acessadas. Por isso a importância da centralização no armazenamento desse conteúdo. É necessário realizar a manutenção dos dados de forma que os bancos possam ser atualizados, adicionados ou excluídos, possibilitando confiança e precisão nas informações estratégicas para a empresa
Por uma empresa mais criativa em 2016
Aa tecnologia é parte da solução, a outra parte são as pessoas, abertas aos novos métodos e exercitando a criatividade. Pense nisso, introduzir a tecnologia em um novo contexto pode ter efeitos poderosos